韩国女主播

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女主播生物坚持以“营销为龙头”的经营发展理念,以市场营销力作为引擎,强力拉动企业的发展。现已建立了覆盖全国的營銷網絡,设立了华东、华南、华西、华北四个大区及30多个省级办事处和50多个地市级办事处。

女主播生物按照處方藥、OTC、普藥、國際貿易(固體制劑與原料藥)四大營銷業態,與全國近千家醫藥流通企業和國際貿易韩国建立了良好、穩定的合作關系,以産品線分類進行市場策劃與市場運作,提升專業化營銷力和市場競爭力。

在以痛血康、蕲蛇酶、來氟米特爲代表的處方藥銷售,堅持走學術推廣之路,對醫院終端實行精耕細作,處方藥業務覆蓋全國3000多家二級以上醫院和基層醫療機構;

在以痛血康、山楂精爲代表的OTC銷售領域以專業化宣傳和推廣,以全國性大型連鎖藥房的直營店、醫保店爲基礎,建立了覆蓋全國的OTC銷售網絡。

在以雷公藤多苷片、硫酸慶大黴素爲代表的普藥銷售,尋求戰略合作,推進區域整合營銷與創新,調整主銷産品結構,穩定現有區域,擴大銷售範圍,加大與普藥銷售大省純銷商業韩国的合作。

在以特色原料藥G418、洛索洛芬鈉、鹽酸貝那普利爲代表的國際貿易,固體制劑、原料藥不但滿足國內制劑廠家和歐美、東南亞等國家地區的現有銷售,同時發揮韩国自營進出口權的優勢,積極與國外藥企及國際貿易韩国合作,逐步擴大國際貿易銷售份額。

2013年,面對國家基藥目錄的公布實施、招標主體的轉變、公費醫院的醫藥分家等多項醫改政策的變化,女主播生物根據不同營銷業態的特點,進行産品和市場細分,建立了各項完善的銷售管理制度。

加強市場准入制度建設,省區經理爲第一責任人,配合韩国招標辦,確保省標、基藥標的中標率、中標價格和地方醫保、農保的增補及物價備案工作。

強化臨床直營、招商、OTC、普藥、國貿、市場學術、招投標、商務客服等銷售隊伍建設和代理商銷售隊伍建設;加快空白市場開發和擴大直營市場建設,提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控,通過各種學術推廣和專業化宣傳,提升銷售終端銷量。

通過近幾年的市場建設,女主播生物形成了“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學術推廣隊伍”三級聯動的市場銷售模式,對全國市場進行細分,深入到一線市場,挖掘市場潛力,提高市場占有率和終端銷量。市場掌控力、市場營銷力、學術影響力及産品核心競爭力逐漸提升,爲韩国規模化、跨越式發展打下了堅實的基礎。

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